Bauträger: Wir helfen Ihre Neubauprojekte schneller zu verkaufen.
Mit klarem Fokus auf verbindliche Beratungsgespräche und Besichtigungen statt bloßer Lead‑Masse.
Warum klassische Vermarktung heute oft langsam und teuer ist
- Auf den Immobilienportalen konkurriert Ihr Projekt Seite an Seite mit anderen Angeboten. Verglichen wird vor allem nach Lage und Preis. Teurere Bauvorhaben fallen schnell durchs Raster, bevor überhaupt ein Gespräch entsteht.
- Makler vermarkten meist mehrere Projekte gleichzeitig. Was das in der Praxis bedeutet: Anfragen für Ihr Projekt landen in derselben Warteschlange wie die für alle anderen. Interessenten, die nicht sofort und konsequent nachverfolgt werden, entscheiden sich schnell für ein Konkurrenzangebot.
- Klassische Werbeagenturen optimieren ihre Kampagnen nach Leads und Kosten pro Anfrage – weil das die Zahlen sind, die sie direkt messen und beeinflussen können. Was diese Leads im Vertrieb auslösen, liegt außerhalb ihres Messbereichs. In der Praxis bedeutet das: viele Anfragen, darunter Interessenten die mehrere Projekte gleichzeitig anfragen, schwer erreichbar sind oder schlicht nicht zur Zielgruppe gehören. Bedeutet aufwand für Ihren Vertrieb, ohne den Abverkauf voranzubringen.
Was wir anders machen
Entscheidend ist nicht ein völlig neuer Ansatz, sondern eine simple Frage: Sind Ihre Werbemaßnahmen auf möglichst viele Anfragen ausgerichtet oder auf verbindliche Termine?
Diese Ausrichtung beginnt nicht erst beim Inserat oder der Werbeanzeige, sondern davor: Beim Angebot, das Interessenten überhaupt erst bewegt, gerade bei Ihrem Projekt anzufragen.
- Einen konkreten Grund schaffen, warum Interessenten gerade bei Ihrem Projekt anfragen sollten Gemeinsam entwickeln wir ein klares Käuferangebot, das über Lage, Größe und Preis hinausgeht und spielen es gezielt den Zielgruppen aus, die für Ihr Projekt wirklich in Frage kommen.
- Vermarktung von Anfang an auf Termine auslegen Kampagnen werden nicht auf Exposé-Downloads oder Klicks ausgerichtet, sondern von Beginn an auf ernsthafte Beratungsgespräche und Besichtigungen, was allein schon für eine höhere Qualität der Anfragen sorgt.
- Budget fließt nur dorthin, wo echte Termine entstehen Wir holen uns regelmäßig Feedback von Ihrem Vertrieb: Welche Termine wurden wahrgenommen, welche Interessenten sind erschienen und waren qualifiziert? Werbemaßnahmen ohne Fortschritt im Vertrieb werden zurückgefahren. Wir konzentrieren das Budget auf das, was den Abverkauf wirklich voranbringt.
Für welche Projekte sich unser 90-Tage-Terminsprint lohnt
- Neubauprojekte ab ca. 5 Verkaufseinheiten
- Kaufpreise typischerweise ab 300.000€
- Mit einem intern kalkulierten Budget pro Käufer von ca. 5.000-15.000€
- Projekte, bei denen der Verkauf schleppend läuft
- Projekte die schneller verkauft werden sollen (z. B. zur Reduzierung von Zins- und Kapitalbindung)
Ausgewählte begleitete Projekte
Neubauprojekte, die wir in der Online-Vermarktung begleitet haben.
10 EFH in Bonn im Vorverkauf
- 10 Einheiten
- Kaufpreise ab 799.000€
- Projektvolumen ca. 10 Mio. €
Eigentumswohnungen mit Concierge und Rheinblick am Niederrhein
- 30 Einheiten
- Kaufpreise ab 300.000€
- Projektvolumen ca. 14 Mio. €
Luxus-Eigentumswohnungen mit Concierge in Mönchengladbach
- 38 Einheiten
- Kaufpreise ab 560.000€
- Projektvolumen ca. 24 Mio. €
Eigentumswohnungen mit Room-Sharing in Dortmund
- 25 Einheiten
- Kaufpreise ab 265.000€
- Projektvolumen ca. 9.5 Mio. €
In drei Schritten zum Terminsprint
Schritt 1
Wirtschaftlichkeits-Check
(ca. 30 Min.)
Wir definieren ein Verkaufsziel in 90 Tagen, bestimmen das dafür benötigte Werbebudget und klären, ob die Investition für Ihr Projekt wirtschaftlich sinnvoll darstellbar ist.
Schritt 2
90‑Tage‑Terminsprint planen
Wir schärfen Zielgruppe und Käufer‑Angebot und übersetzen das in einen klaren Maßnahmenplan für die 90 Tage (Botschaften, Kanäle, Terminführung).
Schritt 3
Nachjustierung in Abstimmung mit Ihrem Vertrieb
In kurzen Jour‑fixen mit Ihrem Vertrieb holen wir das Feedback aus den Terminen, stoppen Maßnahmen ohne erschienene Termine und richten das Budget auf die, über die ernsthafte Käuferkontakte kommen.
Warum unser Ansatz
zu mehr Terminen führt
Klassische Herangehensweise
Unser Vorgehen
Was unsere Auftraggeber sagen
S. Gularek
Geschäftsführer ipm KG
25 Besichtigungen, 12 Reservierungen, 5 Abschlüsse
„Innerhalb von nur vier Wochen konnten wir über 200 hochwertige Kontakte generieren. Daraus entstanden über 25 Besichtigungstermine, 12 Reservierungen und bereits 5 Abschlüsse – mit weiterem Potenzial aus den noch offenen Kontakten.“
H.G. Schlootz
Geschäftsführer QTL Living
Vermarktungserfolg nicht nur erhöht sondern beschleunigt
„Seitdem wir die über Jonas generierten Kontakte an unsere Vertriebspartner weiterleiten, hat sich der Vermarktungserfolg unserer komplexen Immobilienprojekte nicht nur gravierend erhöht, sondern stark beschleunigt. Meine anfängliche Skepsis gegenüber Social‑Media‑Marketing ist einer totalen Überzeugung gewichen.“
M. Paufler
Geschäftsführer Paufler Immobilien
150 Interessenten und dauerhafte Kunden
„Durch die Zusammenarbeit konnten wir ca. 150 passende Interessenten erreichen und viele dauerhafte Kunden gewinnen. Jonas hat sich nicht nur technisch gekümmert, sondern sich intensiv in unsere Klientel eingearbeitet.“
Über Jonas Kalina
Bevor ich mich auf den digitalen Vertrieb von Immobilien spezialisiert habe, war ich mehrere Jahre selbst im Bausektor tätig.
Gemeinsam mit meinem Vater habe ich in rund fünf Jahren ein auf den Bau von Rechenzentren spezialisiertes Bauunternehmen aufgebaut, das in dieser Zeit auf 22 Mitarbeiter und einen hohen siebenstelligen Jahresumsatz gewachsen ist.
Diese Zeit hat mich geprägt: durch die Zusammenarbeit mit internationalen Konzernen aus Irland, England und den USA, durch Projekte mit hohem Zeitdruck, durch Zahlungsziele von bis zu 120 Tagen und durch die Erfahrung, wie schnell große Investitionen selbst ein gesundes Unternehmen in Schieflage bringen können.
In dieser Zeit habe ich gelernt, wie riskant Entscheidungen nach Gefühl sind, insbesondere wenn viel Kapital eingesetzt wurde. Genau deshalb lege ich heute so viel Wert darauf, in der Vermarktung von Neubauimmobilien mit zielgerichteten Kampagnen, klaren Zahlen und sauberer Steuerung einen echten Mehrwert zu liefern.
Häufig gestellte Fragen
Was passiert, wenn in 90 Tagen kein Käufer zustande kommt?
Vorab: Verkaufsgarantien bei Neubauprojekten sind aus unserer Sicht nicht seriös, weil zu viele Faktoren außerhalb unseres Einflussbereichs liegen.
Was wir garantieren, ist eine vertraglich festgelegte Mindestanzahl an wahrgenommenen Beratungs- und Besichtigungsterminen. Diese Zahl leiten wir vor Beginn gemeinsam konservativ aus Ihren Projektdaten ab.
Wird diese Mindestzahl innerhalb von 90 Tagen trotz realistischem Werbebudget und konsequenter Nachverfolgung Ihrerseits nicht erreicht, arbeiten wir weitere 90 Tage ohne Honorar weiter.
Mit dieser Mindestzahl an Terminen bekommen Sie eine realistische Anzahl an Chancen, mit passenden Interessenten ins Gespräch zu kommen und Abschlüsse zu erzielen – im Rahmen Ihrer eigenen Abschlussquoten und Prozesse.
Warum keine Verkaufsgarantie?
Weil zwischen dem ersten Termin und einem beurkundeten Kaufvertrag Faktoren entscheiden, auf die wir keinen direkten Einfluss haben: Finanzierungs- und Bonitätsprüfungen, persönliche Umstände der Interessenten sowie interne Abläufe im Vertrieb. Bei all diesen Faktoren wäre es unseriös, konkrete Verkäufe im Voraus zu versprechen.
Für welche Projekte ist ein 90‑Tage‑Terminsprint nicht sinnvoll?
Diese Frage stellen wir uns bei jedem Erstgespräch, bevor Sie es tun.
Ein Terminsprint ist in der Regel nicht sinnvoll, wenn:
- Das Projekt weniger als ca. 3-5 verkaufsaktive Einheiten hat.
- Das Projekt sich noch in einer frühen Planungsphase befindet und der Vertrieb noch nicht gestartet ist.
- Das intern angesetzte Budget pro Käufer so niedrig ist, dass die Rechnung mit dem benötigten Werbebudget nicht aufgeht.
- Ihr Vertriebsteam aktuell nicht in der Lage ist, zusätzliche Termine zeitnah zu bearbeiten.
Wenn eines dieser Kriterien zutrifft, sagen wir Ihnen das im Erstgespräch.
Was unterscheidet Sie von anderen Agenturen?
Drei konkrete Punkte, die uns wichtig sind:
1. Wir starten nur, wenn Ihre Zahlen es hergeben.
Vor jedem Terminsprint rechnen wir mit Ihrer Projektkalkulation durch, ob Marge, das geplante Budget pro Käufer und die nötige Terminanzahl pro Abschluss überhaupt sinnvoll zusammenspielen. Wenn das auf Basis Ihrer Zahlen nicht darstellbar ist, raten wir klar vom Terminsprint ab – auch wenn wir damit auf Mandate verzichten.
2. Wir definieren Erfolg über Kennzahlen, die für Ihren Verkauf relevant sind.
Im Mittelpunkt stehen wahrgenommene Beratungs- und Besichtigungstermine, Reservierungen und Verkäufe. Nicht Sichtbarkeit, Klickpreise oder Leadmenge. Leads sind für uns nur Zwischenstand, nicht Zielgröße.
3. Wir arbeiten mit Ihrem Vertrieb zusammen.
In kurzen, regelmäßigen Abstimmungen holen wir uns das notwendige Feedback, welche Termine tatsächlich stattgefunden haben, welche Gespräche mit ernstzunehmenden Interessenten geführt wurden und welche Kontakte sich als unbrauchbar erwiesen haben. Auf dieser Basis fahren wir Maßnahmen ohne qualifizierte Termine zurück und konzentrieren uns auf die, über die ernste Käuferkontakte entstehen.
Ob und wie deutlich uns das von anderen Anbietern unterscheidet, können Sie am besten beurteilen.
Mit welchem Investment müssen wir für einen 90-Tage-Terminsprint rechnen?
Das hängt von Ihrer Zielsetzung und dem Projekt ab. Grundsätzlich besteht das Investment aus zwei Bausteinen:
- einem festen Honorar (3.000€) für Einrichtung und Steuerung des Terminsprints
- einem Werbebudget, das wir aus Ihren Projektzahlen ableiten
Wichtige Einflussfaktoren sind zum Beispiel:
- Kaufpreise pro Einheit: Je höher die Kaufpreise, desto mehr Budget ist notwendig, um genügend passende Interessenten zu erreichen.
- Anzahl zusätzlicher Verkäufe die in ca. 90 Tagen erreicht werden sollen und der dafür benötigten Anzahl Termine.
- Standort und Wettbewerbssituation: Ein Projekt in München oder Hamburg braucht in der Regel mehr Einsatz als eins im ländlichen Raum.
Im Erstgespräch rechnen wir daher mit Ihrer Projektkalkulation durch, welcher Budgetkorridor pro Käufer sinnvoll ist und ob sich der Terminsprint unter diesen Bedingungen rechnet.
Zur Orientierung zwei unterschiedliche Bauvorhaben:
- Einfamilienhäuser in Bonn ab 799.000 €:
Rund 20.000 € Gesamtausgaben über ca. 3 Monate, mit dem ersten Abschluss in Woche 5.
- Eigentumswohnungen an der niederländischen Grenze ab 285.000 €:
Rund 8.400 € Gesamtausgaben über ca. 3 Monate, mit zwei Abschlüssen im Kampagnenzeitraum.
Dies lediglich als Einordnung in welchen Größenordnungen sich ein Terminsprint bewegen kann.