Margenstarke Aufträge im Rechenzentrumsbau Margenstarke Aufträge im Rechenzentrumsbau

Für leistungsfähige mittelständische Bau- und Industriebetriebe mit belastbaren Referenzen, ausreichender Kapazität und der Bereitschaft, höhere Anforderungen an Dokumentation, Sicherheit und Koordination zu erfüllen.

Damit ist die formale Prüfung und Aufnahme eines Unternehmens als Lieferant oder Nachunternehmer gemeint. Der Generalunternehmer prüft dabei beispielsweise Unternehmens- und Finanzdaten, Versicherungen, Arbeitssicherheit, Qualitätsmanagement, Zertifikate, Referenzen und rechtliche Angaben. Nach erfolgreichem Abschluss ist das Unternehmen im Lieferantensystem für eine mögliche Beauftragung freigegeben. Die Freigabe bedeutet jedoch nicht automatisch, dass auch ein Auftrag erteilt wird.

Der Gedanke ist nachvollziehbar und im deutschen Markt durchaus üblich. Bei Datacenter-GUs aus Irland, England und den USA erhalten bislang unbekannte Unternehmen jedoch auch bei Projekten in Deutschland erst Zugang zu einer Ausschreibung, nachdem ihre grundsätzliche Eignung geprüft und eine Geheimhaltungserklärung unterschrieben wurde. Für diese Prüfung benötigt der GU u. a. eine belastbare Darstellung der Leistungen, Kapazitäten, Referenzen und Unternehmensdaten. Passt Ihr Unternehmen zum konkreten Bedarf des GUs, können Sie zur Ausschreibung eingeladen werden und die Unterlagen einsehen. Eine Firmenvorstellung, die den Anforderungen internationaler Rechenzentrums-GUs entspricht, ist damit Voraussetzung, um überhaupt Zugang zu einer konkreten Ausschreibung zu erhalten.

Der Gedanke ist nachvollziehbar und im deutschen Markt durchaus üblich. Bei Datacenter-GUs aus Irland, England und den USA erhalten bislang unbekannte Unternehmen jedoch auch bei Projekten in Deutschland erst Zugang zu einer Ausschreibung, nachdem ihre grundsätzliche Eignung geprüft und eine Geheimhaltungserklärung unterschrieben wurde. Für diese Prüfung benötigt der GU u. a. eine belastbare Darstellung der Leistungen, Kapazitäten, Referenzen und Unternehmensdaten. Passt Ihr Unternehmen zum konkreten Bedarf des GUs, können Sie zur Ausschreibung eingeladen werden und die Unterlagen einsehen. Eine Firmenvorstellung, die den Anforderungen internationaler Rechenzentrums-GUs entspricht, ist damit Voraussetzung, um überhaupt Zugang zu einer konkreten Ausschreibung zu erhalten.

Direkte Referenzen aus dem Rechenzentrumsbau erhöhen die Chancen deutlich. Sie zeigen dem Generalunternehmer, dass der Betrieb die hohen Anforderungen an Termine, Arbeitssicherheit, Dokumentation, Qualität und Koordination aus eigener Erfahrung kennt.Fehlen solche Unternehmensreferenzen, bedeutet das jedoch nicht automatisch eine Ablehnung. Vergleichbare Referenzen aus kritischer Infrastruktur, Industrie-, Pharma-, Energie- oder anspruchsvollen Logistikprojekten können ebenfalls relevant sein.Zusätzlich kann die persönliche Rechenzentrumserfahrung vorgesehener Projektleiter und Schlüsselpersonen berücksichtigt werden, sofern sie klar von den Referenzen des Unternehmens getrennt dargestellt wird.

Direkte Rechenzentrumsreferenzen erhöhen die Chancen deutlich, sind aber keine zwingende Voraussetzung.Auch vergleichbare Projekte aus kritischer Infrastruktur, Industrie, Pharma, Energie oder Logistik sowie die persönliche Rechenzentrumserfahrung vorgesehener Schlüsselpersonen können relevant sein.

Sie müssen nicht verhandlungssicher Englisch sprechen. Wir bereiten Unterlagen und Kommunikation vor, begleiten Video-Calls und Vor-Ort-Termine und unterstützen bei technischen wie kaufmännischen Rückfragen.Wichtig ist ein fachlich entscheidungsfähiger Ansprechpartner in Ihrem Unternehmen.

Sie müssen nicht verhandlungssicher Englisch sprechen. NAKALI bereitet Unterlagen und Kommunikation vor und begleitet Video-Calls, Vor-Ort-Termine sowie technische und kaufmännische Rückfragen.Benötigt wird ein fachlich entscheidungsfähiger Ansprechpartner in Ihrem Unternehmen.

Ja, optional. Die Erfahrung hinter NAKALI umfasst rund fünf Jahre Arbeit in sechs Rechenzentrumsprojekten mit einem Auftragsvolumen von insgesamt rund 15,7 Millionen Euro – einschließlich der praktischen Projektabwicklung und Ausführung. Diese Erfahrung setzen wir auf Wunsch auch nach einem Zuschlag beratend ein. Wir unterstützen bei deutschen und englischen Baustellen- und Koordinationsbesprechungen, Schnittstellenklärung, Dokumentation, Berichterstattung sowie der Erfassung und Kommunikation zusätzlicher Leistungen. Bei Bedarf können außerdem geeignete BIM-Planer, Architekten, Fachingenieure, spezialisierte Nachunternehmer und Fachkräfte für Arbeitssicherheit aus unserem Netzwerk eingebunden werden. Die operative Ausführung und Verantwortung verbleiben bei Ihrem Unternehmen.

Die Dauer hängt von der Ausgangslage, den vorhandenen Informationen und dem konkreten Bedarf der Generalunternehmer ab. Eine erste Prüfung und Vorstellung kann kurzfristig erfolgen.Wann Ausschreibung, Lieferantenqualifizierung oder Vergabe folgen, richtet sich nach den laufenden und kommenden Projekten des jeweiligen Generalunternehmers.

Eine erste Prüfung und Vorstellung kann kurzfristig erfolgen.Wann Ausschreibung, Qualifizierung oder Vergabe folgen, hängt vom Bedarf und den laufenden Projekten des jeweiligen GU ab.

Der Umfang richtet sich nach der Ausgangslage und den vereinbarten Leistungsphasen. Üblicherweise kombinieren wir feste Projektbausteine für Vorbereitung, Firmenvorstellung und erste Ausschreibung mit einer erfolgsabhängigen Komponente. Eine spätere Ausführungsbegleitung wird separat vereinbart.

Wir kombinieren in der Regel feste Projektbausteine für Vorbereitung, Firmenvorstellung und erste Ausschreibung mit einer erfolgsabhängigen Komponente. Eine spätere Ausführungsbegleitung wird separat vereinbart.

Sie brauchen uns nicht zwingend. Ihr Gewerk beherrschen Sie selbst und die Besonderheiten des Datacenter-Marktes können Sie sich grundsätzlich auch eigenständig erarbeiten.Unsere Rolle ist also nicht, Ihnen Ihr Geschäft zu erklären, sondern unsere Praxiserfahrung aus fünf Jahren und mehreren selbst realisierten Rechenzentren genau dort mit an den Tisch zu bringen, wo sich Auftragsgewinnung und Projektabwicklung im Datacenter-Bau vom klassischen Baugeschäft unterscheiden.Das beginnt bei der Positionierung bei passenden GUs und reicht über die Bearbeitung sehr funktionaler Ausschreibungsunterlagen, technische und kaufmännische Klärungen auf Englisch sowie die Lieferantenqualifizierung bis hin zu Vergabe- und Abstimmungsgesprächen mit dem GU.Sie können diese Erfahrungen selbstverständlich auch selbst machen. Unser Angebot richtet sich an Unternehmen, die bei der Auftragsgewinnung und Projektabwicklung jemanden an Bord haben möchten, der weiß, an welchen Stellen es kritisch werden kann.

Der Gedanke ist nachvollziehbar und im deutschen Markt durchaus üblich.Bei Datacenter-GUs aus Irland, England und den USA erhalten bislang unbekannte Unternehmen jedoch auch bei Projekten in Deutschland in der Regel erst Zugang zu einer Ausschreibung, nachdem ihre grundsätzliche Eignung geprüft und eine Geheimhaltungserklärung unterzeichnet wurde.Für diese Prüfung benötigt der GU unter anderem eine belastbare Darstellung der Leistungen, Kapazitäten, Referenzen und Unternehmensdaten. Passt Ihr Unternehmen zum konkreten Bedarf des GUs, können Sie zur Ausschreibung eingeladen werden und die Unterlagen einsehen.Die Positionierung und Firmenvorstellung bei den GUs ist damit häufig der erste notwendige Schritt, um überhaupt Zugang zu konkreten Ausschreibungen zu erhalten.

Wir sind selbst über mehrere Projekte in den Datacenter-Bau hineingewachsen.Angefangen haben wir mit einem überschaubaren Fassadenpaket in Frankfurt mit rund 2.800 m² Thermowand und etwa 1,2 Mio. € Auftragsvolumen.Darauf folgte unter anderem ein Projekt mit rund 16.000 m² Fassade und mehreren unterschiedlichen Fassadentypen – darunter Thermowand, Akustikfassade, Lamellenfassade und eine optische Fassade aus eloxierten Mesh-Gitter-Elementen.Ein weiteres Projekt war ein bestehendes, laufendes Datacenter, bei dem Fassade und Flachdach abschnittsweise und nach eng abgestimmtem Bauablauf umgesetzt wurden, ohne den laufenden Betrieb des Rechenzentrums zu beeinträchtigen.Über die Jahre kamen so sechs selbst realisierte Rechenzentren und mehr als 20 kalkulierte Datacenter-Ausschreibungen zusammen.Diese praktische Erfahrung aus Ausschreibung, Vergabe und Ausführung bringen wir heute direkt in die Auftragsgewinnung unserer Kunden ein.

Wir konzentrieren uns auf im Rechenzentrumsmarkt etablierte internationale Generalunternehmer, die in Deutschland bauen. Dazu gehören unter anderem Mercury Engineering, DPR Construction, Winthrop Technologies und weitere spezialisierte Datacenter-GUs.Welche davon für Ihr Unternehmen sinnvoll sind, hängt unter anderem von Ihrem Gewerk, Ihrer Leistungsfähigkeit und der jeweiligen Projektsituation ab. Deshalb positionieren wir Sie gezielt bei den aus unserer Sicht passendsten GUs.

Das lässt sich pauschal nicht sagen. Entscheidend ist, wann ein passender GU konkreten Bedarf für Ihr Gewerk hat und eine entsprechende Ausschreibung ansteht.In manchen Fällen kann innerhalb weniger Wochen eine erste Einladung zu einer Ausschreibung entstehen, in anderen dauert es mehrere Monate, bis sich eine passende Gelegenheit ergibt.Unsere Zusammenarbeit läuft deshalb zunächst über sechs Monate. Sollte in dieser Zeit keine passende Ausschreibung eingehen, verlängern wir die Begleitung einmalig um weitere drei Monate ohne zusätzliche Grundvergütung.Sobald wir gemeinsam eine passende Ausschreibung auswählen, begleiten wir diese bis zur Vergabeentscheidung, auch wenn der Prozess über diesen Zeitraum hinausläuft.

Unsere Vergütung besteht aus einer festen Grundvergütung für die aktive Begleitung bei der Auftragsgewinnung und einer zusätzlichen gestaffelten Erfolgsbeteiligung, wenn daraus tatsächlich ein Auftrag entsteht.Damit ist ein wesentlicher Teil unserer Vergütung direkt daran gekoppelt, dass wir gemeinsam tatsächlich einen Auftrag für Sie gewinnen.

Direkte Referenzen aus dem Rechenzentrumsbau erhöhen die Chancen deutlich. Sie zeigen dem Generalunternehmer, dass Ihr Unternehmen die hohen Anforderungen an Termine, Arbeitssicherheit, Dokumentation, Qualität und Koordination aus eigener Erfahrung kennt.Fehlen solche Unternehmensreferenzen, bedeutet das jedoch nicht automatisch eine Ablehnung. Vergleichbare Referenzen aus kritischer Infrastruktur, Industrie-, Pharma-, Energie- oder anspruchsvollen Logistikprojekten können ebenfalls relevant sein.Zusätzlich kann die persönliche Rechenzentrumserfahrung vorgesehener Projektleiter und Schlüsselpersonen berücksichtigt werden, sofern sie klar von den Referenzen des Unternehmens getrennt dargestellt wird.